玉環(huán)水暖閥門：小物件也要做大品牌

在歷經(jīng)三十多年的發(fā)展后，玉環(huán)水暖閥門已形成從模具研發(fā)、銅棒加工到鍛造、精加工、電鍍、拋砂、裝配的完整產(chǎn)業(yè)鏈，擁有成品和配件生產(chǎn)企業(yè)1300多家，具備100多個品種1000多個規(guī)格的系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力。

2017年，臺州玉環(huán)水暖閥門年產(chǎn)值達339.38億元，約占全國同行業(yè)同類產(chǎn)品總產(chǎn)值四分之一，占全國同類產(chǎn)品出口總額23%，產(chǎn)品遠銷歐美、日本、東南亞等130多個國家和地區(qū)。

在這些光鮮數(shù)字的背后是國內(nèi)市場成本上升、東南亞市場競爭加劇，不少閥門企業(yè)已經(jīng)感受到強烈的危機感，如何長久發(fā)展下去成為擺在閥門企業(yè)面前的問題。

閥門行業(yè)“痛”在品牌不響

玉環(huán)擁有“中國閥門之都”“中國水龍頭生產(chǎn)基地”等多張國字號金名片，但在新一輪經(jīng)濟增長中，水暖閥門行業(yè)靠低成本構(gòu)筑起的國際競爭優(yōu)勢正面臨企業(yè)國際化發(fā)展的各種壓力，尤其是品牌、技術(shù)等方面建設(shè)的步伐還跟不上轉(zhuǎn)型升級的更高要求。

記者了解到，玉環(huán)水暖閥門企業(yè)受生產(chǎn)裝備、技術(shù)創(chuàng)新能力等方面限制，產(chǎn)品總體屬于附加值較低的中低檔產(chǎn)品，在產(chǎn)品精度、使用功能、生產(chǎn)質(zhì)材等方面都與國外產(chǎn)品有較大的差距，價格相差在100%-200%之間。

“玉環(huán)的閥門產(chǎn)品有一半以上用于出口，且出口增速遠高于產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展速度，這導致產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本依賴于國際市場需求的增長。”浙江省水暖閥門協(xié)會秘書長陳林貴認為，由于企業(yè)出口產(chǎn)品以中低檔類為主，且出口數(shù)量較大，容易受到國際貿(mào)易壁壘和反傾銷制裁。

特別是在近年來外貿(mào)形勢嚴峻，閥門企業(yè)生存壓力逐漸增大的情況下，不少企業(yè)大打價格戰(zhàn)，而忽視了長遠的品牌效應(yīng)，導致大部分國外客戶對中國制造企業(yè)的印象就是沒有品牌，只有廉價勞動力、加工工廠，甚至有些抗拒和抵觸中國品牌。

陳林貴告訴記者，當玉環(huán)水暖閥門年產(chǎn)值達339.38億元，約占全國同行業(yè)同類產(chǎn)品總產(chǎn)值四分之一，以及海外市場疲軟導致OEM難以為繼時，才有企業(yè)認識到自主品牌的重要性，但品牌的創(chuàng)立和發(fā)展不是一蹴而就的，大部分企業(yè)還處于起步階段。

加速“轉(zhuǎn)身”，從OEM到創(chuàng)立品牌

曾經(jīng)和很多同行企業(yè)一樣，一開始借著為“洋”品牌代工而涉足閥門行業(yè)的浙江達柏林閥門有限公司，憑借自主品牌華麗轉(zhuǎn)身，成功擺脫了為國外企業(yè)打工的角色，還將自己的自主品牌——“DOUBLE-LIN”（達柏林）推向了全球108個國家和地區(qū)。

本文由黃山良業(yè)閥門有限公司轉(zhuǎn)載發(fā)布；黃山良業(yè)閥門主要生產(chǎn)各類智能型,標準型,防爆型,整體型,調(diào)節(jié)型,快關(guān)型,雙速型,調(diào)速型,220V型,直流型,非標型閥門電動裝置,閥門電動執(zhí)行器,智能型閥門電動執(zhí)行機構(gòu),閥門電裝,閥門電動頭,水輪機手電動調(diào)速器,閥門扭矩測試設(shè)備等；公司旗下品牌有良業(yè)和立美克，歡迎垂詢合作。

“意大利的閥門產(chǎn)業(yè)之所以能發(fā)展百余年，中國臺灣的閥門產(chǎn)業(yè)卻曇花一現(xiàn)，其根本原因在于意大利的閥門企業(yè)大部分擁有自己的品牌，擁有品牌優(yōu)勢。所以我踏入這個行業(yè)就專注于走品牌之路�！闭憬�達柏林閥門有限公司董事長林海林認為，如果沒有品牌，隨著勞動力成本的提高，閥門行業(yè)遲早會失去競爭力。

要想把利潤掌握在自己手里，創(chuàng)建自己的閥門品牌無疑是最好的方式�！叭绻�做OEM，主動權(quán)在客戶手中，容易導致企業(yè)無序競爭，打價格戰(zhàn)�！标惲仲F說，自主品牌可通過提升產(chǎn)品附加值來提高售價，取得更大的利潤，穩(wěn)定性強，不易受外來因素影響，同時能有效控制庫存。

面對競爭越來越激烈的進出口貿(mào)易，閥門企業(yè)開始逐漸脫離傳統(tǒng)的“低價”策略，選擇通過打造自主品牌來提高自身競爭力。

正是擁有自己的自主品牌，短短18年時間，達柏林閥門就從剛成立的小公司蛻變成如今產(chǎn)值上億的企業(yè)，在2008年最嚴重的經(jīng)濟動蕩時，不僅實現(xiàn)銷售額穩(wěn)定增長，還倒逼開拓了國內(nèi)市場。

臺州蘇捷制閥有限公司也在兩年前開始創(chuàng)建自主品牌，如今初有成效，實現(xiàn)年產(chǎn)值逐年增長�！伴y門是一個門檻較低、競爭激烈的行業(yè)，現(xiàn)在不做品牌，根本跟不上行業(yè)發(fā)展，如果錯失時機，可能會被市場淘汰�！迸_州蘇捷制閥有限公司副總經(jīng)理王愈告訴記者，如今發(fā)展自主品牌的“班車”已經(jīng)來到，趕不上就會被行業(yè)拋棄。

技術(shù)加持，自主品牌才夠硬

王愈深知，要想打響知名度，自身產(chǎn)品必須過硬，保持產(chǎn)業(yè)升級，上自動化設(shè)備，已是大勢所趨。

為此，臺州蘇捷制閥有限公司對加工工藝進行改造提升，將原先加工設(shè)備的10道工藝減少到8道，同時質(zhì)量比原先更穩(wěn)定。

“原先產(chǎn)品在生產(chǎn)加工過程中需要人工上下料，可能出現(xiàn)產(chǎn)品磕碰或性能偏差，我們對設(shè)備進行改良后，產(chǎn)品一次性加工出來，產(chǎn)品精確度更高�！蓖跤�說。

記者了解到，為確保產(chǎn)品毛坯密實度，達柏林對鍛床噸位進行升級，并使用“荷定儀”對鍛床的噸位進行實時監(jiān)測。

“機器換人”提高了勞動效率，降低了勞動強度，從本質(zhì)上促使了企業(yè)由勞動密集型向技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，同時減少了材料和能源的消耗。

達柏林閥門在過去幾年陸續(xù)引進近40臺自動化設(shè)備。“自動化設(shè)備不僅能確保產(chǎn)品質(zhì)量，最重要的是，此設(shè)備僅需一人操作，工作效率超過原有生產(chǎn)組裝流水線10人的量，有效解決了勞動力成本問題�！绷趾Ａ终f。

先進設(shè)備的引進，對相關(guān)配件和半成品的加工精度提出了更高的要求，從而形成良性循環(huán)。“產(chǎn)量提升了，質(zhì)量穩(wěn)定了，品牌的附加值自然隨之提高。有了品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，就不愁打不開市場�！标惲仲F說。

當談及目前行業(yè)打造自主品牌的現(xiàn)狀時，陳林貴表示，盡管所有的企業(yè)都意識到自主品牌的重要性，也在逐步向自主品牌轉(zhuǎn)移，但是一些基礎(chǔ)差、能力弱的企業(yè)在實際操作中舉步維艱，真正開始做自主品牌的企業(yè)并不多，成功的更是鳳毛麟角。

“做自己的品牌，意味著可能會失去原先辛苦打造起來的市場基礎(chǔ)；同時新品牌如何拓展市場，也讓眾多水暖閥門企業(yè)心里都沒底，無法放手一搏�！标惲仲F說。